• QQ空间
  • 收藏

我们如何给软文文案写作的一个准确定位?

| 2020-05-27

      一、给文案定位,首先考虑产品的定位、营销模式。

     产品在于生命周期的定位于短期、还是长期生命周期,既决定了文案的形式。设计较长的产品,文案路线较稳,不会去炒“过度承诺、夸张功效、热销假像”之类的主题;反之,生命周期较短的产品,上市就开始进行各种炒作,挣到钱了拍拍屁股就走人。

     我们产品的营销模式也与文案的定位是有关。会议营销也开始做广告,配合会议营销的文案有许多是隐性的,只许文中稍稍提及产品,而不是去大幅度诉求产品的功效。在走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么走品牌路线;中规中矩,要么短线广告炒作下。

     这样我们说下脑白金,它定位于长期战略。由于启动资金少,被逼出了软文的模式,在98年的市场环境下,软文登出,许多媒体竟当作科普文案进行转载。这不在当时的情况下,脑白金的文案就起到了非常关键性的作用。

    黄金搭档的文案模式与脑白金截然不同的,因为市场这个环境、消费者的健康意识、以及各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着,那它将无法实现今天的业绩。

    关于显性文章,近两年的肠清茶、张大宁是代表,是内蒙军团通常的做法。功效明确,人群模糊,高举高打,效果非常好。

    如果做长期,建议你稳健的路子:“产品功效显著、高举品牌大旗”,这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。如果你想做短期话,那么就采取“功效明确,人群模糊,高举高打”的做法吧。

    在任何长期都是由若干个短期构成,当一个企业发展到一定程度,根据情况调整产品营销战略,把一个产品做成长期并不是没有可能的。史玉柱在脑白金试点的前期,也不是一帆风顺的,当时产品生命周期也没有想到能延续到今天,也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子,这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略,才取得了今天的成就。

    二、资金决定文案的定位

    有一些老板们找广告公司写了精彩的广告文案,版面精美,辞藻华丽,可为什么就是市场不起量呢?

    暂且不谈终端、渠道、促销等因素,先看看广告投放。50万资金概念是什么?广告费用占30%,也就说剩下15万了,然而15万在许多市场也就是4-6个半版。“辞藻华丽、版面精美”,基本上是大品牌广告采取的常规策略,而且对于大部分产品是不适合的,50万资金也是远远没有到达做品牌的地步,投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要,50万资金决定了只能做显性文案,那么只要文案水平够高,4-6个半版启动一个二级市场,可能性非常大。

     有些人认为,史玉柱几百万启动了全国市场,没错,在98年的市场环境,但对于今年来讲,可以当作上千万来用的;且不谈通货膨胀,仅在媒体费用、或是终端费用就涨了几倍。所以,如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场,这里建议你还是做一两个二级市场,以显性文案来炒作,在有了销量和利润前提下再另图长远也是可以。

2020-07-02
熊掌号 CB Insights:2016年科技业IPO预测
199IT原创编译 科技上市企业已经募集890亿美元 对冲基金、互惠基金和企业投资增长推动私募(IPO)发展,自2000年531家上市企业从超过2600宗交易募... <详情>
2020-07-02
熊掌号 TheDegree360:网络视频如何消灭DVD
长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。这句话应用在技术的演进上,再合适不过了。今天我们来看看正在濒危中的DVD行业。DVD正在被网络视频推上沙滩。而蓝光DVD则更是生... <详情>
2020-07-02
熊掌号 今年天猫双11将有4亿张人工智能海报由机器人设计
双11新物种正在让不可能事情发生,机器智能成为了社会新生产力,机器人与人合作,既提升了效率和质量,又让天猫双11超级工程变得如此“轻松”。 11月2日,阿里巴巴... <详情>
2020-07-02
熊掌号 和讯:2015女性财富管理报告
现代社会,女性社会地位不断提高,在突破社会性别差异藩篱的过程中,大部分女性不再单纯的满足于“为悦己者容”,而把“打理好自己”看的更为重要。懂得理财的女人,不但可... <详情>
2020-07-02
熊掌号 网站优化中什么是PR/BR劫持
       pr/BR劫持原理:搜索引擎在处理301和302定向的时候,都是把目标URL当作实际应该收... <详情>
2020-07-02
熊掌号 网站数据分析是学习SEO的第步
  网站数据分析主要从流量、来源、页面、访客四个维度进行分析.流量是基本也是重要的网站数据分析维度,它反映了个网站被访问的整体概况.   ... <详情>